(網(wǎng)經(jīng)社訊)1241萬粉絲的淘寶店鋪關(guān)掉了，就是那個之前和阿里巴巴高管蔣凡的產(chǎn)生輿論風(fēng)波的張大奕，她的店鋪。張大奕也是那個在納斯達克敲鐘的中國網(wǎng)紅第一人。就在今年5月份還爆出樂”少女凱拉“5金冠淘寶店欠供應(yīng)商3500萬貨款跑路，還有一些沒有被新聞爆出的關(guān)店商家，其規(guī)模也不算很小。
提問：服裝電商在淘寶天貓真的做不下去了嗎？不至于吧？
我們再來看一家淘寶女裝電商公司「戎美」，戎美是一家在中國A股上市的女裝品牌公司，也是一家?guī)缀踔辉谔詫毥?jīng)營的女裝店鋪。我們從公開資料顯示，戎美2023年上半年?，營業(yè)總收入為3.87億元，同比減少7.00%；2024年上半年?，營業(yè)總收入下降至3.46億元，同比下降11.84%；從這些數(shù)據(jù)就不難看出，單純在淘寶這一平臺經(jīng)營女裝生意，在這樣一個經(jīng)營環(huán)境下，市場下滑明顯，商家的業(yè)績也都下滑嚴重。張大奕關(guān)店時候回應(yīng)說。有業(yè)績規(guī)模不等于有利潤，紅人電商的核心價值應(yīng)該是“小而美”和“扁平化管理”?！?/p>
服裝確實是一個比較重資產(chǎn)的生意，特別是針對這兩年搞出的僅退款和高退貨率的情況來說，女裝這些可能賣100件退80件回來，這就是為什么看到那么多店鋪搞預(yù)售，因為預(yù)售可以解決一部分庫存問題（賣1000件，生產(chǎn)300件，把物流到貨快的先發(fā)掉，退回來后經(jīng)過后道整理在發(fā)給第二批人，然后退回來在整理發(fā)給第三批人）。
這些新聞對很多朋友應(yīng)該就是一個瓜，但是對于像我們這種電商從業(yè)者，其實看到的更多的是愁容滿面，因為這種大規(guī)模的公司和店鋪接連關(guān)停，從事件上和數(shù)據(jù)上體現(xiàn)，單純想通過淘寶這單一平臺實現(xiàn)逆勢增長，或者說像前幾年一樣能賺到錢的難度更大了。
思考：我們也在自問我們自己淘寶天貓到底還能不能做？直播電商就真的好做嗎？
淘寶天貓現(xiàn)在被行業(yè)稱為傳統(tǒng)電商（貨架電商），抖音快手這種平臺稱為直播電商，現(xiàn)在抖音搞的抖店也屬于貨架電商。
因為以前淘寶天貓就像是一個大市場，商家去里面開店，就像線下各地開的門店一樣，是一個貨品擺放的用于銷售的貨架場，流量來自于和線下比價、來自于網(wǎng)絡(luò)新用戶的增加、來自于大家的購物習(xí)慣、來自于上淘寶啥都能買到等等，后來就慢慢幾乎變成了誰花錢拿到好的廣告位才能給自己店鋪引入客人，雖然要花錢，但是生意還是可以做的，因為人流量巨大，不花錢的也能撿到漏；但現(xiàn)在直播短視頻的興起，還有一個攪屎棍拼多多（下次說他），很多注意力和時間都被短視頻平臺搶走了，以前大家買東西一個淘寶app就夠了，現(xiàn)在我相信大部分人的手機有三四個買東西的app吧 ，你在短視頻平臺停留的時間更長了也就給短視頻平臺貢獻的流量就更多了，在淘寶天貓平臺的停留時間被擠壓了，自然給平臺貢獻的流量就少了。再加上現(xiàn)在大家基本不缺乏什么物資了，市場出現(xiàn)了供大于求的情況，平臺之間都用最簡單粗暴的價格戰(zhàn)的方式競爭，所以也就導(dǎo)致了單一的淘寶平臺就比較艱難的去拉增長，平臺增長不動，在平臺經(jīng)營的商家必然也增長不動，這就是現(xiàn)在電商的真實現(xiàn)狀，也是淘寶天貓電商平臺的問題。
但是，大家也不要忘記了，在整個中國的網(wǎng)絡(luò)零售總額中，淘寶天貓占比還是最高的45%，也就是說在網(wǎng)上賣東西，淘寶天貓平臺賣出金額差不多還是所有平臺的總和，巨無霸增長只是比較難比較慢，但是規(guī)模依然是最大的。
問答：淘寶天貓這種電商平臺還能不能做？我的答案是肯定的。
因為在這種環(huán)境情況下，不僅僅是淘寶天貓不好做，直播電商也不好做，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計得知，2024年第二季度直播電商增長已經(jīng)從20%下滑到了12%，雖然還在增長，增速也明顯高于貨架電商，但這兩年的增長也一直在下滑，增速已下降至20%以下，有直播電商這幾年第一次出現(xiàn)。微利時代已經(jīng)來臨了，想著暴利賺錢時代的已經(jīng)沒有了，所以當(dāng)下無論做哪個平臺，尊重常識，做好貨品和服務(wù)，我相信都能活更久，也能見到彩虹。
行業(yè)忠告：只是希望在單一平臺實現(xiàn)爆量增長非常困難，我們現(xiàn)在的做法就是，在成本不需要太大的變化情況下，多增加銷售渠道（豐富產(chǎn)品以及多平臺操作）機會穩(wěn)住銷售和利潤。
